Лекція ізраїльських бізнес експертів «Маркетингові стратегії для стартапів»

В Київському університеті імені Бориса Грінченка відбулася лекція Іллі Стечкіна та Даніеля Рапопорта «Маркетингові стратегії для стартапів». Захід організовано мережею академічних бізнес-інкубаторів Уep! за підтримки Посольства Ізраїлю, MASHAV та компанії Lucky Labs.

Почав лекцію Ілля Стечкін, співзасновник TechComLab, спеціаліст у PR, Media relations, government relations.

Ілля розповів, що є два види маркетингу – inbound та outbound. Для іnbound маркетингу основною цінністю є свобода вибору споживача. Необхідно розуміти потребу клієнта. Для такого маркетингу необхідно пропонувати дійсно корисний продукт, тоді взаємодія з покупцем будується довго, але стосунки з ним є надійними і довготривалими. Outbound маркетинг – це про повторювану нав’язливу рекламу. Для такого маркетингу потрібно визначитися з унікальною торгівельною пропозицією. Inbound – клієнт приходить до вас. Outbound – ви приходите до клієнта з кожного кутка.

Ілля каже, що блакитного океану не буває. Як тільки ви придумали продукт і розповіли про нього, інші починають його копіювати. Тому унікальна пропозиція будується на основі уявлення про те, чим ви відрізняєтеся. Далі ви формуєте в свідомості клієнта потребу саме в вашому бренду. В цій стратегії бренд це головне.

Основою позиціонування вашого продукту є унікальна торговельна пропозиція. На основі неї створюється і редакційна, і рекламна політика.

Є два підходи до просування – PR та реклама. R – relations, тобто стосунки, це просування на основі взаємної любові аудиторії, майданчика і замовника. Реклама буває тільки за гроші і вона не завжди доходить до користувача. У будь-якому разі необхідно рахувати конверсію і за необхідності комбінувати піар та рекламу.

Лекцію продовжив Даніель Рапопорт, директор з маркетингу та комунікаціям Pareto Capital 80|20 Ltd. Israel.

Даніель вважає, що основа піару – повага до клієнта. Якщо ви намагаєтеся продати неіснуючий продукт, ви не поважаєте клієнта. Люди сьогодні перенасичені інформацієюі перестали читати. Тому задача піарника через кліпи (короткий набір образів) донести інформацію. Піар і реклама стають максимально персоніфікованими. Якщо ви ходили в одну і ту саму аптеку, купували там регулярно презервативи, а потім різко перестали це робити, через 9 місяців фейсбук буде вам показувати рекламу сосок і памперсів. Це і є персоналізація.

Піарити можна через ЗМІ, соціальні медіа, пошукову видачу, платну рекламу, блогінг, коментарі, ретранслятори (лідери думок). Найцінніший контент – це контент створений користувачами. Декілька хороших коментарів в фб від реальних людей можуть бути цінніше, ніж публікації в ЗМІ.

Бренди самі створюють правду про себе. Щоб створити правду про бренд необхідно провести аналіз контенту про товар, зібрати медіа-статистику. Необхідно розуміти, чого очікує користувач від вашого товару. Автомобіль, наприклад, давно не обирають за ознаками безпеки. Обирають за престижністю, за кольором, за наявністю лампочки біля дзеркальця.

Щоб донести інформацію до клієнта треба дуже детально сегментувати аудиторію і підібрати окремо меседжі для кожного сегмента. Найбільшу цінність має контент, за розміщення якого ви не платите. Як тільки ви заплатили за публікацію матеріалу, значить ви не допрацювали. Хороший контент редактори розміщують безкоштовно.

 

Leave a Reply